利用共同兴趣爱好接近客户

同客户办事谈生意，除了套近乎，提要求之外，总得聊点别的东西。不要忽视这种闲聊，话题选得好，对于融洽彼此间的关系，促进办事成功，会有奇异的功效。利用共同的兴趣爱好，常常可以与客户快速建立超常的关系。怎么能使客户了解自己在某件事情上真的和他有同样的兴趣？无他，你必须对客户感兴趣的事物有相当的认识、研究。这样不但能使自己更充分地了解客户，也会让客户更乐于帮助自己。在与客户建立良好关系的过程中，实现双方兴趣上的趋于一致是很重要的，只要双方喜欢同样的事情，彼此的感情就很融洽。推而广之，对其他许多事情，彼此都愿意合作了。不过用这种方法去接近别人时，必须懂得诚恳。如果你说你的嗜好和别人相同不过是一句假话，那么不久便会被人看穿。总之，接近客户并与之友好相处，有三个步骤：（1）找出客户特别感兴趣的事物；（2）对于那些对方感兴趣的东西积攒若干知识；（3）对他表示你对那件事物真的感兴趣。若能够依照这三个步骤进行，就很容易和客户建立良好的关系了。